集客を自動化！？人気動画クリエイターのSNS活用術

こんにちは、動画クリエイターコミュニティ VIDEO LEGENDS（ビデオレジェンズ） 代表の平尾としのりです！
今回はカメラマンの河野直樹さんと対談形式でお送りします。

河野直樹（こうのなおき）
京都在住。本業はカメラマン。VIDEO LEGENDS（ビデオレジェンズ）で動画を学び、北海道で出張撮影など、全国各地で、カメラと動画クリエイターとして活動中！主にプロモーション動画やビジネス系の動画を展開中！

集客って意外と簡単！そのワケは…

SNSを利用した営業方法を教えてください

僕はSNSのDMを利用しています。
一通目は丁寧に。
「私はこういうものです。」という案内、経歴とかプロフィールなどを送って、ちゃんと自己紹介して、何回かやり取りしてから会う約束をします。
いきなりDMで売りこんでくる人がありますが、それはしない方がいいですね。きちんと挨拶すれば、結構受け入れてくれますよ。

Facebook 、Instagramでフォローしてくれたら、そこで発信もしてって感じですね。
僕はプライベート投稿はしないですね。今回こんな動画撮りました！それについての内容の発信をしています。

その投稿でもし興味をもっていただいたら、会うところまで持っていきたいですね。実際に会うことが出来ない人が多いですが、会うことができれば上手くいく率は高いですね。距離のある人の場合ZOOMでお話することもありますよ。

Instagramのストーリーズでは「動画撮影の現場に来たいですか？」「YES or NO」を投稿してみたんですね。そしたら相手から連絡がきました（笑）そしてZOOMでお話しすることになりました！そんな感じで利用しています。

SNSの利用頻度はどれくらいですか？

Instagramのストーリーズは、毎日投稿していますね。
「今日はここで撮影しましたよ〜」とか！「こうゆう仲間と会ってきましたよ〜」とか！動きのあることは全て投稿しています。

外に出て実際撮影して、関わっているクライアントさんとのコミュニケーションをとっていけば、そこからまた繋がりができることが多いですね。

撮影に行くだけでなく、その現場にいる人と、どれだけ繋がれるかが大事ですね。一人でいく時は、結構長い時間コミュニケーションをとっていることが多いです。

コミュニケーションのコツを教えてください

相手の困りごとを聞き出せれば、ずーと永遠にしゃべれますね。そして、提案していきます。

連絡先も交換しちゃいます！名刺も渡しますし、SNSの交換もします！そして、帰ってから、必ず連絡します「今日はありがとうございました！」って。「ご縁に感謝メール」を送ります。

SNSの利用方法を教えてください

FacebookとInstagramの使い分けをしていますか

はい、しています。Facebookの方は経営者さんが多いです。こういう人と繋がりたいと思っている時にFacebookで探して、メッセージしたり、友達申請したりしています。

Instagramはフェラーリや高級な車を乗っている人を検索して、コンタクトとったりしています。こちらは動画に関係のある方と繋がる可能性があったりします。経営者さんもいたりしますね。

コロナ禍で、集客する方法に大きな変化はありますか？

対面での営業は少なくなっていますが、SNSを利用して営業をしています。

Facebookに自分が撮影した動画を投稿してみるとか、それをやってみたら仕事に繋がることが増えてきました。それでミュージックビデオのオファーをいただきました。

そういうこともあるので、アウトプットをして、自分の存在を知ってもらうことだと思います。どんどん発信していった方がいいと思いますね。

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今回の対談は過去にYoutubeにてLIVE配信していますので、よければそちらもチェックしてくださいね。

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